Influence et manipulation La Psychologie de la Persuasion PDF
La Psychologie de la Persuasion PDF
Influence et manipulation La Psychologie de la Persuasion PDF Pour les spécialistes du marketing, l’un des livres les plus importants de la décennie. se livre publié en 2004 par l'écrivain Robert Cialdini.
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"Influence et manipulation: La Psychologie de la Persuasion" est un livre écrit par Robert Cialdini, un psychologue américain renommé. Le livre explore les mécanismes psychologiques derrière l'influence et la persuasion, en se basant sur des recherches approfondies en psychologie sociale.
Cialdini identifie six principes de persuasion fondamentaux, notamment la réciprocité, l'engagement et la cohérence, la preuve sociale, l'autorité, la rareté, et enfin, la sympathie. Il explique comment ces principes sont utilisés dans divers contextes, tels que la publicité, la vente, la négociation et même la manipulation.
L'ouvrage fournit des exemples concrets et des études de cas pour illustrer chaque principe, permettant ainsi aux lecteurs de mieux comprendre comment ils sont susceptibles d'être influencés et comment ils peuvent également utiliser ces principes de manière éthique. En fin de compte, "Influence et manipulation" offre un aperçu fascinant du pouvoir de la persuasion et de la psychologie derrière nos choix et nos actions au quotidien.
Sommaire de livre pdf
- Titre
- Copyright
- Dédicace
- Avant-propos
- Introduction
- Chapitre 1 - Leviers d'influence - Les armes du métier
- Chapitre 2 - Réciprocité - C'est donnant-donnant
- Chapitre 3 - Sympathie - Le gentil voleur
- Chapitre 4 - Preuve sociale - La vérité, c'est nous
- Chapitre 5 - Autorité - Le respect dirigé
- Chapitre 6 - Rareté - La loi de la pénurie
- Chapitre 7 - Engagement et cohérence - Le spectre des petits esprits
- Chapitre 8 - Unité - Le « nous » est un moi partagé
- Chapitre 9 - L'influence instantanée - Consentement primitif à l'ère de l'automatisme
- Remerciements
- À propos de l'auteur
- Bibliographie
Fiche technique du livre Influence et manipulation
- Titre: Influence et manipulation
- Auteur(s): Robert Cialdini
- Éditeur: L’art de la persuasion
- Pages: 663 Pages
- Langue: Français
- Format: PDF
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